逐夢(mèng)希望田野 ——記長(zhǎng)子縣玉斌農(nóng)機(jī)合作社理事長(zhǎng)蘇玉斌

金九銀十豐收季，行走在晉東南鄉(xiāng)野間，五谷豐登，碩果飄香，稻菽卷起千層浪，縱橫交錯(cuò)的田壟間，金黃的玉米、沉甸甸的谷子還在緊緊抓住最后的時(shí)節(jié)肆意生長(zhǎng)著。田家無閑月，雖然秋收還有將近1個(gè)月的時(shí)間，但此時(shí)的玉斌農(nóng)機(jī)合作社在理事長(zhǎng)蘇玉斌的帶領(lǐng)下早已整裝待發(fā)，只等秋收的號(hào)令，隨時(shí)準(zhǔn)備奔赴“三秋”戰(zhàn)場(chǎng)，一展身手。

長(zhǎng)子縣玉斌農(nóng)機(jī)合作社理事長(zhǎng)蘇玉斌

今年53歲的蘇玉斌，是山西省長(zhǎng)治市長(zhǎng)子縣嵐水村人，一位典型的北方漢子，黝黑的臉龐上，永遠(yuǎn)掛著燦爛的笑容，樸實(shí)的外表下，藏著一股敢想敢干、絕不認(rèn)輸?shù)捻g勁。30年如一日，蘇玉斌堅(jiān)守自己耕耘農(nóng)機(jī)的初心，在太行深處播種著希望，把汗水揮灑在五彩斑斕的豐收景象里。

夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的抉擇

蘇玉斌是一個(gè)普普通通的農(nóng)家子弟，自幼聰慧好學(xué)，高中畢業(yè)后在村里當(dāng)起了電工。20世紀(jì)80年代，在農(nóng)村當(dāng)電工是一份很好的職業(yè)，因?yàn)橛屑夹g(shù)、有地位、又清閑，老百姓都高看一眼。天生就愛擺弄器械的他，除了當(dāng)電工，對(duì)機(jī)械修理也情有獨(dú)鐘，閑來無事總愛往村上的農(nóng)機(jī)維修部跑，跟修理鋪老板討教討教技藝，了解各種農(nóng)業(yè)機(jī)械的性能構(gòu)造，或是幫忙遞遞工具，在旁邊認(rèn)真觀摩，遇上修理鋪忙不轉(zhuǎn)時(shí)，他也會(huì)主動(dòng)幫忙修理，順便過過手癮?？此@樣喜歡農(nóng)機(jī)，對(duì)機(jī)械維修更是一點(diǎn)就通，老板也樂意和他交往。

1989年11月的一天，維修鋪老板得知有人要賣1臺(tái)二手鐵牛-55型拖拉機(jī)，第一時(shí)間聯(lián)系了蘇玉斌，他知道在蘇玉斌的心里一直有個(gè)“農(nóng)機(jī)夢(mèng)”。

在那個(gè)“萬元戶”的年代自行車都屬“大件”，更何況拖拉機(jī)，能擁有一輛拖拉機(jī)那可不是一般的有面子。但是不能光因?yàn)槊孀泳蜎_動(dòng)，能掙錢才是硬道理。于是，他四處打聽，當(dāng)時(shí)購(gòu)買1臺(tái)大拖拉機(jī)得4萬多元，舊的也得2萬多，一年作業(yè)兩季，保守計(jì)算也可以賺上5 000元，順利的話差不多一年就能回本（那時(shí)候種地，1畝地1年下來也就收入100多元）。面對(duì)如此大的誘惑，蘇玉斌心潮澎湃，但想到6 000元的購(gòu)機(jī)款，發(fā)熱的腦子逐漸冷靜下來，這可不是一筆小數(shù)目，風(fēng)險(xiǎn)太大，而且放棄電工的工作他也舍不得。是安于現(xiàn)狀？還是奮力一搏？蘇玉斌陷入難以抉擇的糾結(jié)矛盾中。思慮再三，蘇玉斌還是選擇了奮力一搏。他對(duì)父母和妻子表明了自己的想法，家人的鼓勵(lì)和支持使他更加自信。當(dāng)天，他籌借6 000元買回了1臺(tái)1980年生產(chǎn)的鐵牛-55型拖拉機(jī)，摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

挫折中磨練精湛的技藝

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，又太沖動(dòng)，買車時(shí)只看了外表，而沒有了解實(shí)際車況，拖拉機(jī)到手后在使用過程中總是問題不斷，經(jīng)常是干半天活，修一天車，這讓一腔熱血的蘇玉斌非常沮喪，同時(shí)，深感光會(huì)開車不會(huì)修根本不行。于是每次在師傅修理過程中，他都仔細(xì)觀察，耐心請(qǐng)教，默默地在心里琢磨。一次大修后，他居然決定把剛修好的發(fā)動(dòng)機(jī)全部拆卸開，看自己能不能重新裝起來，能不能靠自己調(diào)試好。說干就干，全部拆卸以后，一件一件觀察，一樣一樣琢磨，牢記發(fā)動(dòng)機(jī)的構(gòu)造，揣摩發(fā)動(dòng)機(jī)的原理，隨后又按照記在心里的構(gòu)造和方法把發(fā)動(dòng)機(jī)安裝調(diào)試好，一試車，竟然一點(diǎn)問題沒有，那種成就感仿若冬日暖陽，使倍受打擊的他重拾自信。

“自那以后，修理拖拉機(jī)再也沒有請(qǐng)過師傅”。蘇玉斌滿是自豪的語氣背后是難以言表的心酸。

30年如一日，蘇玉斌學(xué)習(xí)專研的腳步從不停歇，練就了一身過硬的本領(lǐng)。有技術(shù)他也不私藏，經(jīng)常幫別人義務(wù)修車，一來二去長(zhǎng)子縣好多農(nóng)機(jī)戶都成了他的好朋友。有一年秋天，長(zhǎng)治市農(nóng)機(jī)公司剛賣出一個(gè)禮拜的旋耕機(jī)要求退貨，理由是作業(yè)后地表有一溜淺溝，用戶認(rèn)為機(jī)具質(zhì)量有問題。生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)代表找不到問題在哪里，僵持不下。于是，農(nóng)機(jī)公司專程請(qǐng)?zhí)K玉斌到現(xiàn)場(chǎng)檢查，蘇玉斌仔細(xì)觀察后認(rèn)為，應(yīng)該是作業(yè)時(shí)遇到樹根或其他硬東西，主軸變形，導(dǎo)致作業(yè)不平?，F(xiàn)場(chǎng)更換主軸后，旋耕機(jī)作業(yè)正常，問題得到解決，農(nóng)機(jī)手和農(nóng)機(jī)公司紛紛拍手稱贊，蘇玉斌也成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)圈里名副其實(shí)的行家里手。

誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)之道

在農(nóng)機(jī)行業(yè)摸爬滾打30多年，蘇玉斌對(duì)農(nóng)機(jī)的經(jīng)營(yíng)之道深有體會(huì)。農(nóng)機(jī)作業(yè)，是沒有柜臺(tái)的買賣，是買賣就必須講誠(chéng)信，必須保證作業(yè)質(zhì)量。蘇玉斌走南闖北，農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)規(guī)模越做越大，始終堅(jiān)持誠(chéng)信為本。

“家有千頃地，應(yīng)手一張犁”，為了保證作業(yè)質(zhì)量，他不計(jì)代價(jià)，隔三差五添置新機(jī)具，2000年新購(gòu)鐵牛-55，2005年新購(gòu)約翰迪爾724型拖拉機(jī)，之后更是開啟了年年置換新機(jī)的節(jié)奏，2臺(tái)東方紅1000型拖拉機(jī)、1臺(tái)五征1354型拖拉機(jī)……家里人生氣，“別人都是買轎車，你是一直買拖拉機(jī)?！泵康竭@時(shí)，他總是嘿嘿一笑，說：“沒辦法，好機(jī)具是質(zhì)量的保證，質(zhì)量是咱的生命”。技術(shù)好，機(jī)具好，信譽(yù)好，蘇玉斌在長(zhǎng)子縣小有名氣，老百姓都愿意把地留給他，就連政府組織實(shí)施的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，他也連年中標(biāo)。先后幾次承擔(dān)了長(zhǎng)子縣新增糧食產(chǎn)能秸稈還田項(xiàng)目、農(nóng)作物秸稈綜合利用試點(diǎn)項(xiàng)目、深松整地作業(yè)項(xiàng)目和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)試點(diǎn)作業(yè)任務(wù)。

長(zhǎng)子縣玉斌農(nóng)機(jī)合作社玉米機(jī)收作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)

酒香不怕巷子深。蘇玉斌在長(zhǎng)子有名氣，在河南也是香餑餑。“十幾年前去河南，進(jìn)村入戶攬活，蹲在路邊等活是家常便飯?！碧崞饎傞_始跨區(qū)作業(yè)時(shí)的艱辛，蘇玉斌至今難忘。有一次剛作業(yè)完，一農(nóng)戶走過來，要求蘇玉斌去給他家旋耕作業(yè)，作業(yè)完成后，農(nóng)戶把他的鄰居都叫來，大家看過作業(yè)效果后，都紛紛讓他去作業(yè)。河南的魏村，農(nóng)機(jī)作業(yè)統(tǒng)一由村委會(huì)管理結(jié)算，蘇玉斌因?yàn)樽鳂I(yè)質(zhì)量好，在這個(gè)村連續(xù)作業(yè)了三四年。后來，魏村本村的農(nóng)機(jī)戶要求投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，蘇玉斌考慮到自己是外地人，主動(dòng)放棄。第2年，魏村給蘇玉斌打電話，讓他直接到村委會(huì)去簽合同，說是本村農(nóng)機(jī)戶作業(yè)因?yàn)橘|(zhì)量問題，群眾意見很大，紛紛提出還讓他去作業(yè)。蘇玉斌欣喜于自己的努力受到了肯定，更是下足功夫，只用7天時(shí)間，就高標(biāo)準(zhǔn)完成了4 300多畝（1畝約等于0.067 hm2）地的旋耕作業(yè)，受到了當(dāng)?shù)匕傩盏囊恢潞迷u(píng)。到后來，每到作業(yè)季節(jié)，河南的電話就提前打過來，催他去作業(yè)，魏村的所有土地到現(xiàn)在都還是由他作業(yè)。用當(dāng)?shù)乩习傩盏脑捳f“我們只信賴蘇玉斌?！?/span>

合作共贏才是硬道理

經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)多年，蘇玉斌不僅積攢了良好的口碑，作業(yè)市場(chǎng)也越來越大、活越來越多，尤其在河南焦作地區(qū)，地塊大又集中，看著特別眼饞，但又實(shí)在吃不下，雖然有幾個(gè)伙伴，但還是不夠。深思熟慮后，他決定聯(lián)合周邊農(nóng)機(jī)戶成立合作社，抱團(tuán)發(fā)展干一番大事業(yè)。

說起來容易做起來難，面臨的第一個(gè)難題是沒場(chǎng)地，就是向政府申請(qǐng)也沒有那么快。他等不得，遂將自己的兩間房分出一間用作合作社的辦公地點(diǎn)，自掏腰包購(gòu)買了電腦、打印機(jī)、檔案柜等辦公用品，在農(nóng)機(jī)部門同志幫助下于2012年8月注冊(cè)成立了玉斌農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社。隨后又投入 13萬元，擴(kuò)建機(jī)棚面積500 m2，改建修理廠棚 150 m2，入社社員連年增加，作業(yè)能力不斷增強(qiáng)。

長(zhǎng)子縣玉斌農(nóng)機(jī)合作社機(jī)庫(kù)棚一角

合作社成立了，如何嚴(yán)把作業(yè)質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)管理就顯得十分重要。2017年，合作社承擔(dān)了長(zhǎng)子縣深松整地作業(yè)項(xiàng)目，蘇玉斌組織社員認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)文件精神，對(duì)作業(yè)質(zhì)量提出要求，作業(yè)深度要達(dá)到30 cm以上，作業(yè)后“深、平、細(xì)、實(shí)”，無秸稈堆積，土壤細(xì)碎，沒有漏耕，深淺一致，上實(shí)下虛。作業(yè)中，他嚴(yán)格要求，不達(dá)標(biāo)就返工。最終，在年底驗(yàn)收時(shí)，一次性通過驗(yàn)收。蘇玉斌還特別注重提高駕駛員的技術(shù)水平，經(jīng)常組織學(xué)習(xí)討論，多次組織社員參加新機(jī)具新技術(shù)演示會(huì)、培訓(xùn)會(huì)。經(jīng)過學(xué)習(xí)鍛煉，在2016年的全國(guó)農(nóng)機(jī)手技術(shù)大賽中，玉斌合作社有兩名成員榮獲全國(guó)百?gòu)?qiáng)選手稱號(hào)。

在蘇玉斌的帶領(lǐng)下，合作社發(fā)展勢(shì)頭越來越好，規(guī)模越來越大。目前合作社擁有小型拖拉機(jī)8臺(tái)、收割機(jī)5臺(tái)，73.5 kW以上的大中型拖拉機(jī)50臺(tái)，各類配套農(nóng)機(jī)具150余臺(tái)（套），固定資產(chǎn)達(dá)到 800多萬元，年作業(yè)面積15萬畝以上。合作社先后中標(biāo)長(zhǎng)子縣新增糧食產(chǎn)能秸稈還田項(xiàng)目，作業(yè)面積1.2萬畝，項(xiàng)目總投資102萬元，當(dāng)年社員因此項(xiàng)目人均增收4萬元；農(nóng)作物秸稈綜合利用試點(diǎn)工作項(xiàng)目，作業(yè)面積2.4萬畝，項(xiàng)目投資48萬元。

發(fā)展離不開改革創(chuàng)新的源動(dòng)力

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施及國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)一線“土專家”的高度重視，蘇玉斌仿若注入了“強(qiáng)心劑”，如今的他在農(nóng)機(jī)振興的道路上越干越有勁，在夯實(shí)農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極探索新的增收渠道和服務(wù)模式，不斷拓寬產(chǎn)業(yè)鏈。一是開展燃油配送服務(wù)。鑒于拖拉機(jī)作業(yè)時(shí)往返加油費(fèi)錢又誤工，特別是在龍口奪食的關(guān)鍵時(shí)節(jié)，實(shí)在誤不起。蘇玉斌向石油公司申請(qǐng)購(gòu)置了1臺(tái)油灌車，以二級(jí)批發(fā)價(jià)為農(nóng)機(jī)戶開展燃油配送服務(wù)，實(shí)行全天候隨叫隨到。這樣既方便了大家，也降低了成本，同時(shí)給合作社增加了收入，這幾年，平均每年配送燃油約15萬L，為農(nóng)機(jī)戶節(jié)約燃油成本約15萬元，合作社增收3萬余元。二是實(shí)行“托管”服務(wù)。為破解“誰來種地”的難題，蘇玉斌采取“托管”和“代耕”的方式，在綜合農(nóng)事服務(wù)方面大膽實(shí)踐。目前合作社托管耕地31 250畝，管耕管種，每年為外出打工農(nóng)戶節(jié)約開支10萬余元，增收3萬余元。三是配種配肥。在保證品牌正、品種多、價(jià)格低的基礎(chǔ)上，讓農(nóng)戶自愿選擇。光化肥一項(xiàng)，每年的配額就達(dá)到100萬元。