“全程機械化+綜合農(nóng)事”服務(wù)中心典型案例（九）：萬榮縣榮河孝斌農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)專業(yè)合作社

萬榮縣榮河孝斌農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)

專業(yè)合作社發(fā)展紀(jì)實

 一、基本情況

 萬榮縣榮河孝斌農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)專業(yè)合作社成立于2010年8月，現(xiàn)有社員55戶，占地面積2000余平方米，擁有80馬力以上拖拉機21臺，20—80馬力拖拉機18臺，谷物聯(lián)合收割機24臺，精少量播種機15臺，烘干機2套，配套農(nóng)機具76臺件，流轉(zhuǎn)土地2000余畝，服務(wù)范圍涉及榮河鎮(zhèn)、光華鄉(xiāng)、王顯鄉(xiāng)等15個村莊。主要從事小麥、玉米等農(nóng)作物的深耕、深松、旋耕、施肥、播種、收獲等“一條龍”式的全程農(nóng)機作業(yè)服務(wù)。通過農(nóng)機作業(yè)全程托管服務(wù)，推進規(guī)?；N植，打造優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，萬榮縣榮河孝斌農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)專業(yè)合作社走出了一條可復(fù)制的經(jīng)營之路，為農(nóng)機合作社的發(fā)展豎立了標(biāo)桿。

2018年合作社實現(xiàn)年收入130萬余元，純利潤61萬元。合作社理事長李孝斌2012年被評為運城市優(yōu)秀農(nóng)機手，2015年到2019年被萬榮縣縣委、政府授予產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶頭人，2017年、2018年實施小麥全托管項目，受到山西省農(nóng)業(yè)廳、運城市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和萬榮縣人民政府的好評，并于2019年6月24日，在運城日報進行了報道。

 二、服務(wù)特點

  合作社成立以來，以“服務(wù)社會、誠信經(jīng)營”為總則，萬榮縣榮河鎮(zhèn)是全國建筑外加劑之鄉(xiāng)，每年外出辦企業(yè)和打工人數(shù)之多，占全鎮(zhèn)勞動力70%以上，村里留守的幾乎全是婦孺老弱。相比于工業(yè)生產(chǎn)微薄如雞肋的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)利潤，引不起村民更多的注意力。很長時間里，村民們都是隨便將土地承包給別人，有的甚至?xí)袒模@就為孝斌專業(yè)合作社發(fā)展提供良好契機，合作社靠著誠信打出一片天地，發(fā)揮了農(nóng)業(yè)機械化作用。

合作社發(fā)揮效益的辦法，就是推廣新機具、普及新技術(shù)，就是辦事靠譜、說一不二，就是靠規(guī)模連片經(jīng)營的優(yōu)勢和經(jīng)過多年的實踐檢驗，合作社在村民心中樹立了極好的口碑，造就了合作社發(fā)展越來越快、越來越好。

 三、主要做法及成就

 1.立志農(nóng)業(yè)，奉獻農(nóng)機

 萬榮縣榮河孝斌農(nóng)業(yè)機械服務(wù)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人李孝斌今年49歲，在農(nóng)業(yè)機械行業(yè)中“摸爬滾打”已有30年了。他的父親是老農(nóng)機人員，以前在鎮(zhèn)里的拖拉機站工作，對農(nóng)業(yè)機械遠比別人有著更深刻的認(rèn)識。于是，在當(dāng)時人拉牛犁肩抗的時代，就斥“巨資”數(shù)百元，購置了一臺手扶拖拉機。據(jù)說，那是當(dāng)時整個榮河鎮(zhèn)私人購買的第一臺“大型”農(nóng)業(yè)機械。跟在小手扶后面，十八歲的孝斌與父親在耕種自家土地之余，還為別的村民提供有償服務(wù)。就這樣，李孝斌成了“機二代”。后來，孝斌家的手扶拖拉機換成了小四輪拖拉機；再后來，他家拖拉機的馬力越來越大——12馬力、18馬力、25馬力、50馬力……。孝斌家的農(nóng)機越換越勤，品種也越來越多，越來越全。由于榮河鎮(zhèn)數(shù)年來，外出打工人員越來越多，責(zé)任田只能靠留在家中的老人和婦女耕種，但隨著這些人年齡的增長，許多耕地都無人耕種，慢慢地被承包了出去。

 機會總是留給有頭腦的人。2010年8月，瞅準(zhǔn)這一機會的李效斌聯(lián)合鎮(zhèn)里幾家農(nóng)機大戶，牽頭成立了“萬榮縣榮河孝斌農(nóng)業(yè)機械服務(wù)專業(yè)合作社”，當(dāng)時入社社員10戶。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，現(xiàn)已有社員55戶，合作社經(jīng)營大型農(nóng)機具32臺（其中100馬力以上18臺，谷物聯(lián)合收割機8臺，玉米收割機6臺），100馬力以下29臺，農(nóng)具76臺（包括深松機、旋耕機、秸稈還田機、小麥玉米播種機、犁等機具），為榮河鎮(zhèn)、光華鄉(xiāng)、王顯鄉(xiāng)的農(nóng)民提供小麥、玉米等農(nóng)作物的耕、種、收、防等“一條龍”式的農(nóng)機作業(yè)服務(wù)。

 2.靠新機具、新技術(shù)贏得誠信

 合作社發(fā)揮效益的辦法，就是推廣新機具和普及新技術(shù)；就是辦事靠譜，說一不二；就是靠規(guī)模連片經(jīng)營的優(yōu)勢；更重要的是，經(jīng)過幾十年的實踐檢驗，合作社在村民心中樹立了極好的口碑。剛開始時給村民干活，要求主家跟一個能走路的，到地里看著就行了。到后來，有了QQ、微信，主家都不用去地里了，干活時拍張照片發(fā)過去就完事了。到現(xiàn)在，好多村民一年到頭不聞不問，該種還是該收全由孝斌操心，化肥種子農(nóng)藥什么的也是由合作社來準(zhǔn)備。村民們回來過春節(jié)了，合作社負(fù)責(zé)人拿著賬本到主家家，和主家進行一一核對，種子化肥多少錢，播種收割多少錢，收了小麥多少斤……該給多少給多少，從來沒有一個村民質(zhì)疑過。有了這樣的信任基礎(chǔ)，2015年，服務(wù)全村30%的耕地，2016年擴大到50%，現(xiàn)在更是擴展到了80%。

 從2012年開始，在縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和農(nóng)機發(fā)展中心的幫助下，新品種、新技術(shù)連續(xù)實施，使得效益越來越好。合作社靠著誠信，贏得農(nóng)業(yè)主管部門的信任，多年小麥、玉米新品種篩選試驗在合作社落地，先后種植小麥、玉米新品種達到30個，加快了新品種的更新?lián)Q代，小麥品種從小麥1718——運旱21——30——良星99，玉米品種從中科11——新抗14——晉單52——中單131，從小麥、玉米秸稈直接還田——精少量播種——探墑溝播，新品種、新技術(shù)不斷更新，使效益越來越高，讓人們看到農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的前景。

 3.依托項目，做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的典范

2017年，山西省農(nóng)業(yè)廳在萬榮縣進行農(nóng)業(yè)托管服務(wù)試點調(diào)研，了解情況后，將1000畝農(nóng)業(yè)托管服務(wù)試點的任務(wù)交給了合作社，具體操作辦法是：每畝收費360元，國家補貼100元，農(nóng)戶只付260元。要求必須實行五統(tǒng)一：統(tǒng)一組織采購種子、化肥、農(nóng)藥；統(tǒng)一組織耕種；統(tǒng)一進行病蟲害防治；統(tǒng)一組織收獲運輸；統(tǒng)一進行秸稈還田。2017年小麥播種時，合作社采購小麥優(yōu)種良星99十余萬斤、優(yōu)種化肥（二胺）幾十噸，拌種農(nóng)藥，嚴(yán)格無統(tǒng)一，依靠新品種、新技術(shù)和過硬措施，獲得了好的收成，2018年小麥?zhǔn)斋@時畝產(chǎn)超千斤比比皆是，村民們高興豎起大拇指說，“斌的這娃實在”。

 一年試點，大獲成功。2018年，全省在榮河鎮(zhèn)的試點面積增加到3500畝，試點課題擴大到小麥的“全程托管+異地服務(wù)”。

全程托管，又稱“保姆式”，就是通過扶持一批集體經(jīng)濟組織或農(nóng)機專業(yè)合作社與小農(nóng)戶聯(lián)合，成立托管服務(wù)中心，形成“合作社+小農(nóng)戶”服務(wù)模式，引導(dǎo)小農(nóng)戶廣泛接受生產(chǎn)托管等低成本、便利化、全方位服務(wù)，促進連片規(guī)?；a(chǎn)，探索出一條“農(nóng)民外出打工、托管中心為農(nóng)民打工”的新路子，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。全程托管主要是為農(nóng)戶提供從種到收等全套農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)項目，農(nóng)戶支付一定的托管費用，在收獲后，可以從服務(wù)組織獲得約定的糧食或者相應(yīng)的折價。

 如今，兩年已過，根據(jù)萬榮縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的對比分析，不含國家補貼的100元，小麥、玉米一年兩作全程托管的畝純收入增加232元，達到了652元，增幅達55.2%。規(guī)模經(jīng)營的效益初步顯現(xiàn)，給萬榮的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營開了一個好頭。

 五、未來打算

 如今，隨著農(nóng)業(yè)優(yōu)惠政策的實施，合作社負(fù)責(zé)人李孝斌有了更大的擴大規(guī)模、延伸產(chǎn)業(yè)鏈的信心和夢想。合作社計劃從種植環(huán)節(jié)向加工環(huán)節(jié)延伸，建設(shè)糧庫、面粉加工廠甚至饅頭、面條加工廠，更好地為村民們服務(wù)。但這需要解決建設(shè)用地問題，好消息是，在各級的支持下，鎮(zhèn)里目前正在協(xié)調(diào)各方面手續(xù)。對于合作社從事的全程托管服務(wù)，也有更進一步的打算。

 目前，從種到收，從種子化肥農(nóng)藥等生產(chǎn)資料到運輸?shù)郊?，都是合作社?fù)責(zé)人一手操作。雖然現(xiàn)在土地依然在村民各家手中，但大多數(shù)村民一年到頭已經(jīng)不進地了。麥子收獲以后，村民或者支付托管費接收全部小麥，或者接收抵扣過托管費之后的部分小麥，或者直接將麥子折現(xiàn)扣掉托管費獲得現(xiàn)金收入。而現(xiàn)在，就算愿意接收小麥，村民收到的也只是面粉票。合作社與村中一家面粉廠合作，村民家中不用儲存糧食，也不用折騰著磨面了，直接換算成一定數(shù)量的面粉，隨用隨取，方便得很。甚至，在初步解決了澆水問題之后，合作社還想再走一步，實施直接包產(chǎn)的徹底托管服務(wù)。對合作社以后的發(fā)展，用李孝斌的話說，就是——再給一兩年時間，他用饅頭、面條和食用油，直接與村民結(jié)算，真正實現(xiàn)“你的地、我來種，管理歸我，糧食歸你”的目標(biāo)。

 啟示：

 萬榮縣孝斌農(nóng)機服務(wù)合作社發(fā)展的典型案例表明，一個農(nóng)機服務(wù)組織要在競爭加劇的情況下不斷發(fā)展壯大，必須要抓住以下幾個方面的關(guān)鍵：一是抓住新品種、新技術(shù)。創(chuàng)辦合作社后，理事長李孝斌帶頭虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真專研，緊緊抓住新品種、新技術(shù)推廣和應(yīng)用；隨著合作社發(fā)展，還需引進專業(yè)人才。二是夯實農(nóng)機作業(yè)服務(wù)主業(yè)。農(nóng)機作業(yè)服務(wù)是農(nóng)機服務(wù)組織的主業(yè)，更是開展規(guī)模經(jīng)營和其他綜合農(nóng)事服務(wù)的基礎(chǔ)。統(tǒng)一調(diào)配合作社的機具設(shè)備，加強機手作業(yè)培訓(xùn)，提升作業(yè)質(zhì)量和服務(wù)水平，才能獲取信任，擴大更大的作業(yè)服務(wù)市場，奠定贏利基礎(chǔ)。三是延伸產(chǎn)業(yè)鏈。作業(yè)服務(wù)的利潤空間越來越窄，合作社要通過增加烘干、面粉加工等設(shè)備，開展糧食烘干、糧食初加工服務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈提升贏利空間。四是打造產(chǎn)業(yè)品牌。實現(xiàn)兩種方式（流轉(zhuǎn)土地、全程機械化作業(yè)托管）規(guī)模經(jīng)營后，才有可能實行統(tǒng)一的綜合農(nóng)事服務(wù)，進一步規(guī)范的農(nóng)機作業(yè)質(zhì)量，促進產(chǎn)品品質(zhì)提升，最終打造品牌產(chǎn)品，進一步提升產(chǎn)品價值鏈，在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營上實現(xiàn)從自給自足到標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化的漸變。